第10章
“不需要！
“走，赶紧走！
李慈仁很是不悦的挥手驱赶道“你这种空手套白狼的家伙，我见得多了。
“再不走，我报官了！
赵鸿闻言也不生气，而是继续说道“老板，这江阳镇有官渡。
“商队来往众多。
“这外面也是热闹非凡。
“你这里又处于主干道上，按理来说生意应该很好才对。
“你却有闲功夫听我娘子报药方。
“生意不好吧！
“是因为太过实诚，药效好，所以比别家店铺卖得贵，所以没人来？
李慈仁闻言，先是一愣，随即气哼哼道“那些这些人不识货！
听到这话赵鸿立即知道自己猜对了。
他当即说道“我有一个办法，不说让你药店宾客如云，最起码也是在原本的基础上翻了一翻。
“什么办法？
李慈仁好奇地看着赵鸿道“事先说好，那种降低药效，一服药能治好，偏偏分成三服药，甚至更多去卖的，缺德事老夫不干！
“老先生大义！
赵鸿竖起一根大拇指“我也最恨那些缺德的医师了。
“办法其实很简单，你命人每天去乡村收一筐鸡蛋，但凡来你店铺购买药材的人，都送一枚鸡蛋或者几枚鸡蛋给他。
“送鸡蛋？
李慈仁诧异地看着他问道“这样就行了？
“对，这样就行了！
赵鸿道“以老先生正派的做法，必然会积累起一批有钱人家的客户，因为他们不差钱，只会选择药效好的药铺，也就是你这里。
“而那些平民，因为没钱，才会去选择那些相对便宜，药效不好的店铺。
“看似省钱了，但——病不但没治好，日积月累下来，花的钱反而更多了。
李慈仁摸着胡须点了点头“道理是这么一个道理，可送鸡蛋就能解决这个问题？
“当然……
“只要送鸡蛋，就能解决这种事。
赵鸿解释道“之所以会出现这种情况，是很多人都没读过书，不会算账，眼界太窄。
“只能看到眼前花了多少钱，不会去算长久的账。
“所以我们这些做生意的就需要帮他们算清楚了。
“江阳镇一个鸡蛋多少钱？赵鸿问道。
这个问题李慈仁一下还真答不上来。
他又不上街，下厨什么的。
只是把目光望向抓完药过来的伙计。
伙计赶紧回道“现在市面上一个鸡蛋一文半，两个鸡蛋三文钱！
赵鸿望了他一眼，然后看向凌秋雁道“药抓完了？
“嗯！
凌秋雁回道“你继续，我等一会！
赵鸿点了点头，然后望向李慈仁问道“平常人来你这抓一服药，大概多少钱？
“十文到十五文不等。
“最低十文吗？
“对，最低十文！
李慈仁道“我的药材都是上好的药材，低于十文就要亏本。
“别的店铺呢？
“别家店铺最低六文。
“也就是说，你们差了四文钱的价格！
“四文钱虽然不多，但对于穷人来说，四文钱却是一天的用度了。
“换成鸡蛋也就是两个鸡蛋多一点。
赵鸿沉吟片刻后，望向李慈仁问道“如果最低价格卖九文钱，亏得多吗？
“这倒是亏不了多少！
李慈仁道“如果亏一文钱的话，我还是能在别的地方找补回来。
“再押一押药材的价格！
赵鸿点了点头道“药材的价格不用押。
“我们涨价！
“还涨价？
店内伙计顿时瞪大了眼睛“本来人就少，还涨价不就更没人来了吗？
“等等！
这时李慈仁打断道“你是说收药材涨价，还是卖药材涨价？
“收买都涨一文钱！
“胡闹！
李慈仁顿时瞪大了眼睛道“哪有这样做生意的，这不是纯亏钱吗？
“对，就是要别人看起来，我们在亏钱做生意！
赵鸿神秘一笑“你先听我说完，然后就知道到底亏没亏钱了！
“我说得涨价，但是我们不是直接涨。
“而是给鸡蛋！
“以后但凡来买药的人，只要加一文钱就送两枚鸡蛋。
“而现在市场上却是三文钱两枚鸡蛋。
“你说这些来买药的人，会不会加钱买鸡蛋？
李慈仁皱着眉头想了想道“买肯定是会买，但是这样不还要亏得鸡蛋钱吗？
赵鸿道“鸡蛋你可以叫伙计去那些偏远的山村去收。
“一文钱两枚鸡蛋，完全收得到。
“一文钱两枚鸡蛋？这么便宜吗？李慈仁诧异地问道。
即便他不上街，也知道，一文钱两枚鸡蛋太便宜了。
见他不相信，一旁的清风附和道“我和少爷借宿过几次山村，这些山村偏僻，基本上属于封闭状态。
“他们物资紧缺，全靠自给自足，一文钱两枚鸡蛋完全收得到。
“你要是能拿盐巴和他们换，他们就更喜欢，可能给你更多。
李慈仁道“这样的话，倒是可以做。
“反正我这些伙计，在店里闲着也是闲着，让他们轮流出去收一收鸡蛋，也不需要另外给钱。
“这样算起来倒是不亏了。
“但是——收药材，为什么还要涨价？
“这里亏的钱又从哪里找补回来？
赵鸿道“收药材涨价，是为了防止别人和你打价格战，断你药材来源。
“你收的价格本来就比别人高。
“他们想和你打价格战，付出的就要更多，你能比别人支撑的更多。
“这部分的亏损，自然是从那些有钱人那里找补回来。
“对于富人，你不能让他们加钱送鸡蛋。
“首先他们看不上这些，同时还可能会认为你在侮辱他们。
“你直接告诉他们涨价了，比如十文钱的药，因为某些原因涨了五文钱。
“但因为你是我们这里的老客户，所以亏本卖你十三文钱，同时因为涨价的原因，送他们两个鸡蛋。
“要是遇到那种斤斤计较的人，就再多送他们一点鸡蛋。
“只要保住你卖给他的药，值十一文钱，你就不亏，高于十一文钱，你就不亏！
“并且因为送鸡蛋的行为，不会引起那些富人的反感，反而对你的印象会更好。
“因为他们本来就不缺这一文，两文钱。
“反而会想着你这个老板太实在了。
“既然会因为涨价而不好意思，会和更多人说，口口相传，会有更多的人知道你这个店铺。
“而那穷人——
赵鸿得意一笑道“一文钱，两个鸡蛋。
“他们会权衡利弊的。
“外面两个鸡蛋是三文钱，也就是说剩下了两文钱。
“这样一换算，于是你店铺的药和别家的店铺也就相差两文钱去了。
“虽然还是比别人家的贵了两文钱，但是你家的药效好啊！
“吃一副就好了。
“咬咬牙也就买了。
“你说他们是来你这里买？还是去别的店铺？
“要是他们不加钱买鸡蛋呢？伙计问道。
“那就正常卖啊！
赵鸿道“反正我们又不亏。
“……
众人听完，目瞪口呆。
过了好一会儿，才从嘴里憋出两个字来“奸商！
这妥妥的就是个奸商。
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